أقلام الرصاص الورقية المعاد تدويرها مصنوعة في Smederevska Palanka في صربيا

عندما تمسك بالقلم، ماذا تلاحظ؟ تصميم جميل ونوعية جيدة وقيمة استخدام؟ يحتوي قلم الورق الجديد على كل شيء، لكن أكثر من ذلك بكثير.

عندما يحمل دراجان ماركوفيتش هذا القلم، يرى فيه فكرة مجنونة، ليالي بلا نوم، دروس مستفادة. يرى دهشة الناس عندما أخبرهم أنه يريد أن يصنع قلماً من الورق المعاد تدويره والصحف.

تذكر كيف بدأ كل شيء. كان وزوجته منخرطين في أنشطة الخدمة لسنوات، لكنهما سئما من الوظيفة، لذلك أرادا توجيه الأموال إلى نوع من الإنتاج لفترة طويلة، ولم يعرفا بالضبط ما يمكن أن يكون عليه. ثم قاما بعمل فيلم “الحياة الغريبة لتيموثي جرين”، حيث يعمل أحد الشخصيات الرئيسية في مصنع للأقلام الرصاص. ثم وصل العرض إلى لافتة أخرى، “التقطوا” عرضاً عن إنتاج أقلام الرصاص على شاشة التلفزيون. ثم بزغ عليهم فجر الفكرة – سوف ينتجان الأقلام.

كشف ماركوفيتش في مقابلة مع مركز تعزيز الاقتصاد الدائري: أثناء البحث عن شكل عملية إنتاج أقلام الرصاص الخشبية العادية، تعلما أنه في الصين والهند، ينتجون أيضاً أقلام الرصاص من الصحف القديمة والورق المعاد تدويره. لم يكن هناك عودة للوراء،ويقول: قررا إنتاج شيء غير موجود في أي مكان في أوروبا وجعل هذا المنتج بيئياً ومثيراً للاهتمام، وهي فكرة طغت عليهما لدرجة أنهما حاولا على مدى أسابيع معرفة كيفية القيام بذلك في صربيا.

يقول ماركوفيتش:  وجدنا بعض الشركات المصنعة في الصين تصنع شيئاً يمكن تسميته بالآلات التي تنتج مثل هذه الأقلام. لقد تواصلنا معها ثم بدأت شهور من التواصل معهم حول كيفية عمل كل شيء بالفعل، لأنني يجب أن أعترف أنني كنت متشككاً جداً في البداية.

يتذكر دراغان بدايات شركة New Pen، التي تأسست عام 2018 في Smederevska Palanka، وقريباً ستطرح منتجاتها في أسواق ألمانيا والنمسا وهولندا: معظم الأقلام التي تأتي من الخارج ومن الصين والهند ليست صديقة للبيئة بنسبة 100٪ لأن معظمها يتم إدخال بعض السيلوفان فيها بسبب التصميم وقد (حصلنا عليها كعينات)، وأردنا أن يكون منتجنا جودة عالية وصديقة للبيئة بنسبة 100٪. بينما كانت الفكرة لا تزال تتطور، قمت بدعوة صديقين، أعرف أنهما يفكران بطريقة مماثلة لنا، وعرفتهما على القصة بأكملها، وبعض الشكوك وسألتهما عما إذا كانا يريدان المشاركة. لقد شعرا بسعادة غامرة بالفكرة وقالا لي ببساطة: “نحن نأخذ ما يُعرض علينا حالياً من الصين، ونحل جميع المشكلات بسرعة. وسندير المشروع”. وهكذا بدأ كل شيء.

يتم إنتاج ما بين 6000 و 8000 قلم رصاص وأقلام تلوين يومياً، ويختلف كل واحد تقريباً

كيف تبدو عملية العمل نفسها – من أين تحصل على الورق، وما هي المواد الأخرى، باستثناء الورق، التي تستخدمها، وكم من الوقت تحتاج إلى صنع قلم رصاص واحد؟

– إن إنتاج أقلام الرصاص وأقلام التلوين من الورق ليس معقداً من حيث المبدأ، نجمع الورق بأنفسنا، غالباً في المقاهي المحلية، وشراء جزء معين من شركات تحصيل المواد الخام الثانوية. ورق الصحف والورق المعاد تدويره (فقط للإشارة إلى أن معظم الصحف تتم طباعتها على ورق معاد تدويره بالفعل) رقيقة جداً، لذلك توجد مشاكل قليلة عندما يتعلق الأمر بتكديس الصحف والقطع، لأن معظم سكاكين الجرافيك مصنوعة لقص الورق المقوى أو الورق المقوى بهذه الطريقة أن الانحرافات الصغيرة ممكنة.

مع ذلك، فنحن محظوظون لأن صديقنا ديان من شركة  Arak Grafساعدنا كثيراً في تلك الأشياء التقنية التي لم نكن نعرفها، أولاً وقبل كل شيء حول الاتصالات مع الشركات لجمع المواد الخام الثانوية. والمواد، ثم طريقة قطعها. بالإضافة إلى القطع، كما يجب لف الورق مع الجرافيت بقلم رصاص، ولهذا نستخدم الغراء الكافي. على الرغم من أننا استوردنا بعض الآلات من الصين، وصنعنا بعضها بأنفسنا، إلا أن الحرف اليدوية هي المهيمنة في عملية إنتاج أقلام الرصاص وأقلام التلوين من الورق. يجب لصق كل جرافيت على الورق يدوياً ويستغرق ذلك وقتاً طويلاً. ومع ذلك، فقد تمكنا من تنظيم الإنتاج حتى نتمكن الآن من إنتاج 6000 إلى 8000 قطعة يومياً من أقلام الرصاص وأقلام التلوين)..

هل إنتاج هذه الأقلام أغلى من إنتاج الأقلام الكلاسيكية؟

– لأكون صادقاً، لا أعرف حقاً كم تكلفة إنتاج أقلام الرصاص الخشبية الجرافيتية الكلاسيكية. في اللحظة التي اكتشفت فيها أنه يمكن صنع الأقلام من ورق معاد تدويره، توقفت ببساطة عن الاهتمام بالآلات والمواد الخام لمثل هذه الأقلام. أما بالنسبة لأقلام الرصاص وأقلام التلوين لدينا، فهناك أشياء رخيصة جداً بالنسبة لنا، مثل الورق، بينما، نستورد الجرافيت من الصين، وكذلك معظم الشركات ذات الشهرة العالمية في إنتاج أقلام الرصاص، لأن الصين هي أكبر مصدر جرافيت في العالم.

أما بالنسبة لأقلام الكتابة على الجدران، فنحن لم نسترشد بالسعر، بل بالجودة. إلى جانب إيجاد طرق وآلات لإنتاج أقلام الرصاص وأقلام التلوين، كنا نبحث أيضاً عن شركة مناسبة يمكنها تزويدنا بجرافيت عالي الجودة. كان من المهم جداً بالنسبة لنا أنه بالإضافة إلى جودة الكتابة على الجدران نفسها، فإن الشركة التي نعمل معها لديها جميع الاختبارات اللازمة، مثل EN71 المعيار الأوروبي لسلامة الألعاب، لأن أقلام التلوين تنتمي إلى الألعاب أو REACH اللائحة الأوروبية بشأن التسجيل والتقييم والترخيص والقيود المفروضة على المواد الكيميائية المطلوبة في صربيا والاتحاد الأوروبي من أجل سلامة مثل هذا المنتج، ولجعل المنتج صديقاً للبيئة.

ثم بمساعدة الأشخاص الذين اشترينا الآلات من خلالهم، وجدنا مثل هذه الشركة وبدأنا التعاون. هذا الجرافيت، بالطبع، أغلى بكثير من الجرافيت العادي الذي يمكن العثور عليه في بعض الشركات المصنعة الأخرى في الصين. ومع ذلك، فقد وجدنا طريقة للحفاظ على أقلامنا وأقلامنا في نطاق سعري أقل لأننا نعتقد، أن المنتجات العضوية جذابة للعملاء، لكن لا يتعين عليهم دفع المزيد.

تم منح ورق الصحف حياة جديدة بفضل أقلام القلم الجديد، ماذا عن الجودة مقارنة بالأقلام الكلاسيكية؟

– سنترك هذا التقييم للمستخدمين النهائيين. لكن أعتقد أن أقلامنا مثيرة جداً للاهتمام، وكل واحدة تقريباً مختلفة، وذات جودة عالية جداً. إنها سهلة القطع، وتدوم لفترة أطول من أقلام الرصاص الخشبية العادية ولديها جرافيت جيد جداً مما يضمن سهولة الرسم والكتابة. وما أعرفه الآن، الانطباعات إيجابية للغاية.

ما هي الصعوبات التي واجهتها في عملك – من شراء المواد، من خلال الإنتاج، إلى وضع المنتجات؟

–  كانت الصعوبات كثيرة، بادئ ذي بدء، على الرغم من حقيقة أننا (اعتقدنا أننا لسنا) أطفالاً، لم ير معظمنا سوى أي أجهزة على التلفزيون وقبل ثوانٍ من تغيير القناة، وخاصة تلك الآلات التي لم تكن كذلك قد شاهدها السادة الأكثر خبرة. من ناحية أخرى، نحن الوحيدون الذين يتعاملون مع هذه الأشياء ولم يكن لدينا الوقت ببساطة لنطلب منه أن يوضح لنا كيفية صنع أقلام الرصاص وأقلام التلوين من الصحف القديمة (حتى أن معظمنا كان يحدق بصراحة عندما تحدثنا عما بدأنا القيام به). لحسن الحظ، Smederevska Palanka  مليئة بالعاملين الجيدين الذين فقدوا وظائفهم في العملاق السابق  Goshaلذلك ساعدنا القليل منا في تشغيل الآلات وإعدادها للعمل بشكل صحيح. كانت المشكلة التالية هي الغراء، وهو عنصر مهم للغاية في صنع أقلام الرصاص وأقلام التلوين. عندما رأينا ما هو الغراء المستخدم في الصين للإنتاج، فكرنا – أغلق الشركة، لا يوجد شيء من هذا. لأن خيط الصمغ هذا صحي للاستخدام، ورائحته رهيبة! ساعدنا ديان هناك مرة أخرى. بمساعدته، وجدنا شركة يمكنها تزويدنا بالغراء الذي يعتمد على الدقيق، فهو غير سام، ولديها جميع الشهادات الصحية، ومن ناحية أخرى تقوم بعصر الورق جيداً، والقلم الرصاص صلب وقوي. لا تسبب مشاكل عند القطع. حاولنا أيضاً أن نصنع أقلاماً من خلال تصميمنا، لكنه كان فشلاً تاماً لأنه ليس كل ورق معاد تدويره يناسب منتجاتنا. كانت هناك أيضاً مشكلات صغيرة في شراء الورق، لأننا لم نكن نعلم أننا بحاجة إلى إذن من الحكومة الذاتية المحلية لشراء الصحف القديمة، لكنها لبّت احتياجاتنا بسرعة كبيرة. بالنسبة للتوزيع نفسه، بدأنا في تسويق منتجاتنا هذا العام فقط، ولكن، مثل كل شيء، أعاقنا الوضع مع COVID-19. ومع ذلك، فإننا لسنا غير راضين عن الكيفية التي تسير بها الأمور، على الرغم من أنه لا يزال يتعين علينا العثور على موزع في بلغراد وهذا هو هدفنا الأساسي الآن.

يتم التخطيط للصادرات إلى النمسا وألمانيا وهولندا

من هم عملاء منتجاتك؟ هل هم متشككون عندما تخبرهم بما تصنع أقلامك الرصاص وأقلام التلوين؟

– أقلام الرصاص وأقلام التلوين تنتمي إلى اللوازم المدرسية، لذا فإن عملائنا الأساسيين هم من الأطفال، أي الآباء الذين يشترون اللوازم المدرسية لأطفالهم. ردود الفعل حتى الآن كانت أكثر من إيجابية. تأتي المفاجأة أولاً، لا يستطيع الناس تصديق وجود شيء كهذا، ثم تأتي البهجة المرئية عندما يرون منتجاتنا. وهم حقاً مثيرون للاهتمام ومختلفون. بادئ ذي بدء، إذا اشتريت قلمنا اليوم، فهناك احتمال ضئيل للغاية، تقريباً لا شيء، أن تشتري قلماً واحداً في غضون شهر. لأن تصميم أقلام الرصاص وأقلام التلوين الخاصة بنا يعتمد بشكل أساسي على ما يُطبع في الجريدة. أعتقد أحياناً أن المتشككين والبائعين أكثر تشككاً من العملاء النهائيين، لأن معظم منتجاتنا تبيع بسرعة حيث يمكن شراؤها. ومع ذلك، فإننا نخترق ببطء هذا الحاجز الموجود مع تجار التجزئة، بحيث تتاح الفرصة للمزيد والمزيد من الناس لشراء أقلامنا وأقلامنا الملونة.

ماهي خططك؟ هل تخطط لتصدير وتوسيع الإنتاج لبعض المنتجات الأخرى؟

– أولاً وقبل كل شيء، نريد الحفاظ على جودة منتجاتنا، وإذا أمكن، تحسين وتسريع بعض الأشياء فيما يتعلق بالإنتاج نفسه. من ناحية أخرى، نعتزم توسيع النطاق. في هذه الأيام فقط، ننشر كتاب تلوين مصنوع من الورق المعاد تدويره والذي سيكتمل بـ 6 أقلام تلوين، وسيكون هدفه تقريب المشاكل البيئية التي يعاني منها كوكب الأرض إلى الأصغر سناً من أجل زيادة الوعي بالبيئة من خلال لعبه. نحن أيضاً في مفاوضات مع بعض دور الطباعة الكبيرة لطباعة تصميم نحدده على الورق المعاد تدويره، والذي سيكون أيضاً وثيق الصلة بزيادة الوعي البيئي.

مع ذلك، لا أعتقد أن الأمر سيكون بهذه السهولة، لأننا قد تعرضنا للحرق بالفعل مرة واحدة، لذلك في المرة القادمة علينا توخي الحذر الشديد. أما بالنسبة للصادرات، فقد وقعنا عقداً في مارس مع شركة KALLILA Sales Innovation KG  الألمانية، التي يقودها كارل كارلينجر، الرئيس التنفيذي السابق طويل الأجل لشركة  Pelicanالتي ستمثلنا في أسواق العديد من الدول الأوروبية. لسوء الحظ، أدى الموقف مع COVID-19  إلى إبطاء القصة بأكملها قليلاً، لكننا على اتصال منتظم ووفقاً له، هناك اهتمام كبير بين الموزعين في ألمانيا بمنتجاتنا. نأمل مخلصين أن تكون أولى مجموعات أقلام الرصاص وأقلام التلوين الخاصة بنا على الرفوف في المتاجر في ألمانيا والنمسا وهولندا قريباً.

كتاب تلوين مصنوع من الورق المعاد تدويره قريباً، والهدف منه زيادة الوعي بالبيئة بين الأصغر سناً

ما هي النصيحة التي تقدمها لشخص يخطط لمشروع تجاري هدفه، بالإضافة إلى الربح، هو حماية البيئة؟ هل مثل هذه الشركات لديها فرصة للنجاح في السوق الصربية؟

– أعتقد أنه لا يمكن لأي عمل أن ينجح إذا كان يديره أشخاص مدفوعين فقط وحصرياً بالربح. يجب أن يكون لدى كل عمل جيد ومحتمل النجاح أولاً وقبل كل شيء فكرة جيدة ومثابرة واعتقاد أعمى بأن العمل الذي يخطط فيه لاستثمار المال والجهد والوقت هو الشيء الصحيح وأن يلتزم به بشكل أعمى بغض النظر عن الصعوبات التي يواجهها.

بالنسبة إلى الشركات التي تهدف إلى حماية البيئة، فأنا بصراحة لا أعتقد أن بإمكان الجميع فعل ذلك. كيف يمكن لشخص يرمي زجاجة فارغة القيام بمهمة تحسين البيئة؟ قد يبدأ، لكن هذا النفاق قصير الأمد. من المؤكد أن مثل هذه الشركات لديها فرصة للنجاح، ولا أعتقد أن صربيا دولة ذات وعي بيئي ضعيف التطور بين المواطنين. على العكس تماماً! من ناحية أخرى، صربيا بلد لا يتمتع مواطنوه بقوة شرائية عالية، لذلك يجب أن يكون لكل منتج بيئي، بصرف النظر عن الجودة، سعراً في المتناول حتى يكون متاحاً لأكبر عدد ممكن من العملاء، ويكون تدفق الأموال عنصر مهم جداً في أعمال كل شركة. ومع ذلك، إذا كان الناس بقلوب نقية، ورغبات كبيرة للمساعدة في الحفاظ على الكوكب الوحيد الذي لدينا، وبدء عمل تجاري، فأنا مقتنع بأنهم سينجحون في النهاية!